Vous êtes-vous déjà demandé ce qui fait que certaines entreprises ont plus de succès que d’autres ? C’est l’histoire de leurs marques qu’elles partagent avec leurs consommateurs existants et potentiels ! Après tout, un marketing réussi consiste à créer une communauté, un objectif et une culture avec lesquels les consommateurs peuvent résonner, et une histoire convaincante guidée par la valeur et l’objectif peut le faire mieux.

Les humains sont câblés pour raconter des histoires et ont une tendance naturelle à en inventer pour chaque conversation, incident et action. Nous avons tous une histoire à raconter – qu’elle soit liée à la vie scolaire, à la vie amoureuse ou aux affaires. Dès que quelqu’un nous raconte une histoire, nous commençons à la relier à l’une de nos expériences précédentes. Les spécialistes du marketing peuvent libérer ce pouvoir de la narration dans leurs présentations et campagnes de marketing afin d’engager et de connecter avec leur public.

Examinons en détail comment vous pouvez tirer parti des avantages du récit pour la croissance de votre entreprise. Continuez à lire !

 

Connaître la science du récit

La science soutient également l’impact positif de la narration sur le cerveau de l’auditeur. Lorsque quelqu’un nous raconte des faits, les centres de traitement des données de notre cerveau s’activent. En revanche, si quelqu’un raconte une histoire, les centres sensoriels de notre cerveau s’activent. Une histoire efficace synchronise les neurones du public avec le cerveau du conteur, aidant ainsi le présentateur à transmettre le message de manière plus significative et plus profonde.

 

Conseils pour intégrer efficacement le récit dans vos présentations

Délivrer une expérience émotionnelle grâce à l’histoire

La narration a un impact émotionnel sur le public. En racontant une histoire pertinente, vous pouvez toucher l’esprit et le cœur du public et l’encourager à agir. De plus, vous pouvez renforcer les associations émotionnelles avec votre public et le transformer en participants actifs en incluant des analogies et des métaphores dans vos histoires.

 

Faites en sorte que votre histoire s’intègre au contexte de votre présentation

L’histoire ne doit pas donner l’impression d’avoir été insérée de force dans la présentation ; elle doit plutôt donner l’impression d’être un élément indispensable du diaporama. Les histoires forcées désengagent votre public, le rendant confus quant à l’orientation exacte de votre présentation. En résumé, gardez des histoires courtes, nettes et pertinentes pour soutenir les informations et les données de votre présentation et faire appel aux intérêts et à l’expérience du public.

 

Prêtez attention à la visualisation de l’histoire

Le cerveau traite les informations et les idées présentées par des visuels 90% plus rapidement que les données textuelles. De plus, les visuels communiquent votre message instantanément et créent une impression totalement différente de celle des mots écrits. Ainsi, en complétant votre histoire avec des vidéos pertinentes, des accessoires, des images et d’autres visuels de haute qualité, vous pouvez la faire ressortir et la rendre mémorable.

 

Essayez d’inclure une histoire personnelle

Si votre présentation le permet, incorporez vos histoires personnelles et de la vie réelle pour gagner la confiance du public et toucher une corde sensible. Votre public vous jugera comme trompeur si votre histoire n’est pas authentique et sincère. Pour rendre votre histoire plus conviviale et naturelle, livrez-la sur un ton conversationnel.

 

Gardez votre histoire centrée sur le résultat ; plutôt que sur le produit

Les ventes ne dépendent plus des services et des produits. Elles dépendent plutôt de l’efficacité avec laquelle vous créez une expérience d’achat et de la façon dont vous faites en sorte que les prospects se sentent à l’égard de votre marque une fois qu’ils sont devenus clients. C’est ici qu’intervient le rôle du storytelling. Rédigez une histoire présentant un contraste, un conflit ou une action et axée sur la manière dont votre produit résoudra les problèmes des consommateurs.

 

L’essentiel

Ne négligez pas l’importance du récit  pour humaniser votre marque et tirer sur la corde sensible des consommateurs. Une histoire authentique et pertinente vous aide à entretenir des relations avec des clients qui deviendront plus tard des défenseurs de la marque. Donc, soyez réfléchi tout en tissant les émotions et les faits dans l’histoire, et assurez-vous de partager la même histoire sur tous les canaux de communication.