Le business, peu importe le secteur d’activité, est une jungle. Il n’est plus question de faire du porte-à-porte pour trouver des clients. La majeure partie du travail des entreprises pour trouver des leads se passe sur le web. Avec une agence, via des méthodes digitales ou autres, choisissez la technique qui vous convient le mieux.
L’inbound marketing
Qu’est-ce que l’inbound marketing
Cette stratégie est une stratégie marketing qui est très en vogue sur le web. Elle consiste à faire venir les clients vers la marque. Son antonyme est l’outbound marketing qui consiste à envoyer la marque vers le client. Les lignes directrices de l’inbound marketing sont :
- Le buyer persona : permet de connaitre l’identité des clients potentiels afin de déterminer quelles stratégies sont à adopter pour atteindre les cibles.
- Le site web et les comptes réseaux sociaux : ces deux plateformes permettent d’attirer les internautes, de les convertir en clients et de les fidéliser. Ces internautes convertis seront eux-mêmes ambassadeurs de votre marque.
- Le contenu : c’est le détail qui attire la curiosité des internautes. Si le contenu plait, l’internaute devient un prospect qualifié et devient facilement un client (connaissez-vous réellement la typologie client ?).
Est-ce efficace ?
Oui, le fait d’attirer les clients vers le produit ou le service est une méthode très efficace à tous les niveaux. Avant de devenir un client, l’internaute donne des signes qu’il s’intéresse au produit. Ce signe est bien défini et bien clair, car l’internaute a par exemple, visité la page d’un produit, l’a mis dans un panier, mais hésite à acheter. Ce type d’internaute est un prospect qualifié facile à mettre dans l’entonnoir de conversion.
Outils générateurs de leads
L’acquisition de leads peut se faire donc via l’inbound marketing, même si cette stratégie est longue et plus ou moins difficile à mettre en place et à roder. Heureusement, il y a des outils pour générer des leads. On les appelle des outils de « lead generator ». Ces outils sont indissociables à l’inbound marketing. Ils sont là pour booster la génération de lead
- Les outils gratuits : souvent utilisés par les PME et les PMI. Les outils gratuits sont efficaces sur un certain niveau. Bien entendu des fonctionnalités ne sont pas accessibles et la base de données est limitée. Comme outil, vous avez les outils de recherche d’email, les outils générateurs de code de traqueur, et bien d’autres.
- Les outils payants : très utilisés par les grands comptes et par les entreprises qui veulent investir sur la génération de leads. Les prix vacillent selon le type d’outils et la capacité à fournir des leads : dans les 25€ par mois jusqu’à plus de 300€ par mois pour les outils les plus prisés.
Agence spécialisée en génération de leads
Si vous n’avez pas le temps de mettre en place une stratégie inbound marketing via votre site et vos comptes de réseaux sociaux. Si vous n’avez pas le temps de gérer les outils générateurs de leads. Vous avez la solution en engageant une agence spécialisée. Ce type d’agence s’occupe d’étudier votre cas, de proposer et de mettre en place les stratégies pour générer des leads. Généralement, ces agences peuvent proposer des stratégies à tous les niveaux : marketeurs, commerciaux, dirigeants. Certaines agences offrent leur service d’intermédiaire grâce à leur liste de prospects qui peuvent vous intéresser.
Choisissez bien le type d’agence avec qui vous voulez travailler, car il y a des solutions pérennes mais aussi des solutions ponctuelles !
