Comment éviter les erreurs courantes de marketing numérique B2B

Sommaire

 

Un site Web B2B puissant peut aider à augmenter les classements organiques, le trafic organique et les conversions. Chaque propriétaire d’entreprise devrait comprendre comment le fait de se classer devant ses concurrents dans les moteurs de recherche peut aider à apporter des revenus supplémentaires. Plus de visiteurs sur un site signifie plus d’opportunités de conversions, et un taux de conversion plus élevé signifie des revenus supplémentaires.

 

Sous-conception ou surconception

Avoir un site Web bien conçu peut être relativement simple ; cependant, dans de nombreux cas, les sites souffrent de surconception. Il est important de construire un site Web facile à naviguer pour les utilisateurs, mais suffisamment convaincant pour les aider à se souvenir de votre marque.

Nous suggérons de faire appel à un concepteur et à un développeur Web professionnels pour construire votre site ; évitez de faire appel à votre neveu parce qu’il  » s’y connaît en informatique « .

Mauvaise recherche de mots clés

Les propriétaires d’entreprises comprennent généralement ce que leurs clients recherchent, pourtant il y a toujours plus d’opportunités. Pour commercialiser auprès d’autres entreprises, il est important d’effectuer une recherche de mots-clés pour trouver ce que les utilisateurs interrogent.

Regardez les mots-clés à longue traîne qui sont liés spécifiquement à votre entreprise. Vous constaterez peut-être que le volume de recherche est faible. Cependant, s’il est directement lié à votre entreprise, il est important d’apparaître dans les résultats de recherche pour cette expression. Ne vous concentrez pas sur les mots-clés dont vous pensez avoir besoin. Prenez le temps de trouver les mots-clés qui profiteront le plus au site.

Optimiser pour les utilisateurs mondiaux plutôt que locaux

Si votre activité est spécifique à une région particulière, il est inutile de se concentrer sur le classement mondial. Lorsque vous optimisez votre site Web, veillez à utiliser des termes liés à votre région. Ce faisant, vous pouvez contribuer à augmenter la visibilité de votre site dans les recherches locales.

L’absence de page  » À propos de nous « 

Une solide page  » À propos de nous  » peut aider les clients potentiels à en savoir plus sur ce que fait votre entreprise. Pas « fait » dans le sens du type d’entreprise, mais plutôt concernant les objectifs et les aspirations de l’entreprise. C’est là qu’une entreprise peut construire sa marque et présenter son équipe. Soyez détaillé sur l’histoire de l’entreprise, certains de ses objectifs et la façon dont les utilisateurs peuvent entrer en contact avec l’entreprise.

Ne pas aller vers le mobile

Chaque année, les recherches à partir d’appareils mobiles augmentent de 130 %, et récemment Google a annoncé que les recherches mobiles ont dépassé en nombre les recherches sur ordinateur de bureau. Le fait d’avoir un site Web adapté aux mobiles donne aux utilisateurs un moyen facile de consulter le site sans perdre leur intérêt. Disons que vous envoyez un courriel aux adeptes de la newsletter : près de 53 % des courriels seront ouverts par des appareils mobiles.

Ne passez pas à côté de conversions possibles parce que votre site n’est pas adapté aux mobiles. Toute agence décente disposant d’un développeur Web peut configurer un site pour qu’il soit adapté aux mobiles.

Pas de blog ou de nouveau contenu

Gardez vos lecteurs et vos followers au courant des nouvelles et des tendances en créant du nouveau contenu pour votre site. Ce contenu peut être basé sur votre entreprise et ses nouveaux produits et services, ou il peut porter sur votre secteur d’activité et ce qui se passe autour. L’essentiel est d’ajouter constamment du nouveau contenu à votre site, principalement par le biais de votre blog.

Pourquoi ? Le nouveau contenu améliore à la fois l’expérience utilisateur et augmente votre référencement global. Écrire et partager vos articles peut aider à construire un plus grand profil de backlink, ce qui aidera les classements organiques et augmentera les conversions.

Ne pas examiner les analyses

L’examen de vos analyses peut changer la donne. Il est important de voir comment les utilisateurs interagissent sur le site. D’où viennent-ils, quelles pages ont-ils visitées, combien de temps sont-ils restés sur le site, ont-ils fait un achat ?

Suivez vos campagnes pour voir ce qui se passe. Votre nouveau blog a-t-il eu un impact, votre nouvelle page de destination a-t-elle fait baisser le taux de rebond ? Ce sont des questions que vous devriez vous poser et auxquelles les analystes peuvent répondre.

Le manque de présence sociale

Les médias sociaux offrent aux entreprises un moyen direct de fournir des informations aux clients. Les nouveaux produits et services, les articles de blog et autres contenus devraient être partagés ici. Quel que soit votre secteur d’activité ou votre niche, presque toutes les entreprises devraient utiliser les médias sociaux. Vous pouvez construire votre marque, montrer votre expertise dans le secteur, répondre aux questions et établir des contacts pour les ventes.

Gérer le marketing des moteurs de recherche (SEM) en interne

Bien qu’il soit possible de gérer votre marketing numérique en interne, il est préférable d’engager un professionnel pour le faire. Il peut s’agir d’un employé ou d’une agence. Trop souvent, les propriétaires d’entreprise pensent que leur équipe informatique ou leur service clientèle peut s’occuper de leur marketing de moteur de recherche. Prenez le temps de faire des recherches sur les nouvelles recrues, demandez des exemples de leur travail et examinez leurs références.

Il est également possible d’aller avec une agence qui peut se concentrer sur tout, comme la conception Web, l’optimisation des moteurs de recherche et le paiement par clic. Lorsque vous vous décidez pour une agence, parlez avec les clients précédents et examinez leurs études de cas pour voir quel type de résultats ils ont généré.

Pas de pages d’atterrissage ciblées

Construire des pages d’atterrissage où vos visiteurs peuvent obtenir des informations appropriées sur votre entreprise est vital. Ces pages doivent être bien conçues et faciles à naviguer, contenir beaucoup d’informations et inclure un appel à l’action. Effectuez des tests A/B avec plusieurs pages de renvoi pour comparer les résultats. Voyez où les gens cliquent, quand ils partent et comment ils convertissent.

 

 

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