3 Tactiques de réseautage commercial numérique pour les propriétaires d’entreprises timides

Il ne fait aucun doute que le marketing est crucial pour maintenir et alimenter le succès continu d’une entreprise. L’une des formes de marketing les plus négligées et pourtant les plus efficaces est le simple réseautage à l’ancienne, qui permet d’en savoir plus sur les entreprises des autres et de leur parler de la vôtre. Pour de nombreux propriétaires d’entreprise cependant, le réseautage peut sembler être une tâche intimidante qui ne mène qu’au stress et à la frustration.

La bonne nouvelle est que même les propriétaires d’entreprise les plus timides disposent de multiples stratégies qu’ils peuvent utiliser pour cultiver leurs compétences en matière de réseautage et faire une impression durable sur les clients et collaborateurs potentiels. Il peut être facile de s’habituer à ces stratégies, à condition d’évaluer vos résultats et d’affiner votre stratégie de réseautage en conséquence. 

Les avantages de tirer parti des tactiques de réseautage numérique 

Le premier et le plus important avantage du réseautage numérique est la façon dont il supprime la nécessité de nous trouver à proximité physique lors des événements de réseautage. 

Bien que cela ne signifie pas que les événements de réseautage physique ne sont plus nécessaires (la communication en face à face, après tout, est indubitablement importante), vous pouvez considérer le réseautage numérique comme une opportunité supplémentaire pour établir des relations professionnelles. 

Vous pouvez également le considérer comme une opportunité qui ne se limite pas aux rapports via une interaction en personne. Cela signifie que les personnes de nature plus timide ou réservée, et spécifiquement celles qui peuvent penser qu’elles n’ont pas d’aussi bonnes compétences sociales, peuvent bénéficier fortement des opportunités que le réseautage numérique apporte à la table. 

Comme un avantage supplémentaire, le réseautage numérique nous donne l’opportunité de nous connecter avec des gens partout dans le monde, et pas seulement ceux que nous rencontrons en personne lors d’un événement physique.

 

Voici trois tactiques de réseautage efficaces – bien que souvent négligées – que les propriétaires d’entreprises plus timides ou réservés peuvent essayer :

 

1. Collaborer à l’aide d’un logiciel de gestion de projet

Les propriétaires d’entreprise qui dirigent des organisations petites ou grandes peuvent utiliser un logiciel de gestion de projet pour gérer efficacement les relations avec de multiples clients tout en respectant le calendrier et le budget. Les logiciels de gestion de projet aident les entreprises à suivre les affectations de leurs projets, à consigner les heures de travail de leur personnel et à rester en contact avec les clients et les membres de l’équipe, le tout à distance.

Les logiciels de gestion de projet peuvent également prendre la forme de logiciels de messagerie et de collaboration pour vous aider à rester en contact régulier avec vos clients et prospects les plus importants. Par exemple, un logiciel qui fournit une messagerie interne permettant de joindre des documents ou des fonctions de collaboration vous permettant de créer des groupes et d’afficher leurs livrables de projet pertinents permet d’avoir des discussions et des révisions en temps réel avec vos clients. 

Alors, quelles sont exactement les fonctions que les propriétaires d’entreprise devraient surveiller ? Sans aucun doute, la meilleure solution logicielle de gestion de projet pour les propriétaires d’entreprise est celle qui est livrée avec des fonctionnalités essentielles telles que le stockage centralisé des fichiers sur le Web, le stockage automatique des mises à jour du projet sur le cloud, et une vue d’ensemble du projet à vol d’oiseau qui affiche le statut des collaborateurs et des clients impliqués dans un projet. 

Les propriétaires d’entreprise peuvent commencer à travailler en réseau plus rapidement et de manière plus transparente avec un logiciel de gestion de projet qui comprend ces fonctionnalités qui permettent un accès facile aux livrables importants du projet ainsi qu’une collaboration simple avec les clients. 

Dans le monde actuel du travail largement à distance, les conversations en temps réel telles que celles-ci sont primordiales pour cultiver des relations d’affaires solides, en particulier pour les propriétaires d’entreprise ayant une touche d’anxiété sociale. 

 

2. Cultivez une présence plus forte sur les médias sociaux

Les médias sociaux ne sont pas seulement un débouché pour que votre entreprise augmente ses approches de la publicité numérique : c’est aussi une plateforme puissante que vous pouvez utiliser pour optimiser vos connexions personnelles avec vos clients. 

Il y a quelque chose d’indéniablement exaltant dans l’impact que vous pouvez avoir avec une présence personnalisée sur les médias sociaux sur vos relations avec vos clients. Et le meilleur dans tout ça ? Les médias sociaux sont directement accessibles de votre poche à tout moment et n’attendent que vous pour optimiser les connexions personnelles en fonction des données démographiques des clients.

Une présence personnalisée sur les médias sociaux est importante non seulement parce qu’elle indique à vos clients que vous avez pris le temps de mieux les comprendre, mais aussi parce qu’elle les invite à participer à des instances de communication future, qui peuvent très bien continuer à se dérouler sur les médias sociaux.Pensez au nombre de relations que vous avez nouées sur Twitter et qui n’attendaient qu’à s’épanouir dans des conversations en face à face ou par téléphone. Communiquer et publier du contenu auquel vos clients adhèrent et sur lequel ils veulent en savoir plus est beaucoup plus facile lorsque vous établissez une présence significative sur les médias sociaux qui transforme le réseautage en un processus organique et auto-entretenu.

 

3. S’engager dans le référencement et l’optimisation des pages Web

Si le profil de médias sociaux de votre entreprise est comme l’aménagement paysager accueillant de la pelouse avant de votre maison, alors votre site Web est le foyer qui double les caractéristiques les plus attrayantes de votre pelouse. Il en va de même pour l’optimisation des pages Web et le référencement : s’engager dans ces deux composantes de la présence en ligne de votre entreprise augmente la visibilité de votre contenu auprès des clients et prospects les plus intéressés par le type de contenu Web que vous publiez. 

Après tout, regardons les choses en face : il ne sert pas à grand-chose de se donner du mal pour créer un site Web pour que personne (surtout pas les clients potentiels) ne le voie dans les résultats de recherche de son navigateur Internet. En plus d’adapter votre site Web à Google et de supprimer des avis négatifs, assurez-vous d’apprendre à réduire les temps de chargement de votre site Web.

Les pages qui se chargent lentement sont le moyen le plus efficace de faire fuir les visiteurs potentiels qui ont la (mal)chance de tomber sur vos pages Web peu réactives. La vitesse de votre site Web peut avoir un impact important sur le trafic, les conversions, les revenus et, bien sûr, le succès de votre réseau (tout savoir sur les facteurs clés de succès notamment). Continuez à analyser les vitesses de chargement de vos pages web en tant que métrique de performance dans le cadre de votre stratégie globale de mise en réseau.

Afin d’augmenter la visibilité de votre contenu grâce à l’optimisation des pages web et au SEO, vous avez besoin d’un moyen fiable pour commencer à apparaître dans les résultats de recherche des clients potentiels. Ce processus est l’un des aspects les plus importants de la gestion d’une entreprise, en particulier d’une entreprise moderne qui est complète avec une présence sur les médias sociaux, une boutique de commerce électronique et un site Web optimisé.

L’augmentation de la visibilité de votre site Web commence par le renforcement de la crédibilité de votre site Web, ce qui prouve à Google que ce que vous avez à dire fait plus autorité, est plus utile et est globalement de meilleure qualité que tout ce que vos concurrents publient.

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